需求简报如何推进。

第01阶段

首次沟通。

一次简短的通话或消息：日期、同行人员、行程概要及预算考量。通常需要十五至三十分钟。有时仅需一次消息往来。其结果是双方对需求简报的实质形成共识。

第02阶段

候选名单。

一小时内以书面形式提供三至五艘游艇（租赁）或三至五艘候选游艇（购置）。每一条目均附当前费率或POA说明、船员参考信息，以及航线或计划说明。

第03阶段

细化与签约。

候选名单通过一两次有条理的沟通逐步收窄。委托人作出承诺后即进入签约阶段：由一位顾问负责文件、定金和所有第三方协调。

第04阶段

运营筹备。

租赁：APA（预付费用）结算、港口泊位安排、航线确认、宾客方后勤。销售：验船安排、登记注册、家族办公室协调。船东服务：确定服务范围及管理公司的启动对接。

第05阶段

当日与事后。

顾问从登船到离船（租赁）、从签约到交割（销售）或在整个运营年度（船东服务）内始终随时待命。委托结束后：一份书面总结，款项核对完毕，关系记录在案，以备下一份需求简报。