شراء يخت أو بيعه صفقة من عدة أجزاء: المتطلبات، والسوق، والمعاينة، والعقد، والعلم، والتسليم. تقدم Balthazar Yachting المشورة للعملاء الخاصين والمكاتب العائلية ومستشاريهم في كل مرحلة منها، في السوق المعلنة ومن خلال اليخوت التي تُتداول بالتعارف المباشر، وبالتكتّم ذاته على جانبي عملية البيع.
في جانب الشراء، يبدأ العمل قبل الاقتراب من السوق. فالبرنامج والميزانية والعلم وطبيعة الإبحار والطريقة التي سيُستخدم بها اليخت فعلاً تحدد المتطلبات، والمتطلبات تضيّق نطاق الاختيار. ثم نطابق المخزون المعلن مع اليخوت المتاحة بصورة خاصة، وندرس كل مرشح على الورق، ونحضر المعاينات، ونُطلع خبراء الفحص المستقلين على المهمة، ونتابع التجربة البحرية. وتُشكّل نتائج الفحص مسار التفاوض؛ ثم يأتي العقد والتسجيل ونقل الطاقم والإدارة.
في جانب البيع، القرار الأول هو مدى الظهور الذي ينبغي أن يحظى به اليخت. بعض الملاك يريدون أوسع انتشار عبر شبكة الوسطاء؛ وآخرون يفضلون طرحاً هادئاً لمشترين مؤهلين قبل أي إدراج علني. نحدد السعر المطلوب استناداً إلى المبيعات المماثلة الأخيرة واليخوت التي تنافس على المشترين أنفسهم، ونُعدّ اليخت وسجلاته للمعاينة، وندير المعاينات والعروض وإتمام الصفقة.
تتبع معظم صفقات الوساطة مذكرة الاتفاق الخاصة بـ MYBA: عربون، عادةً 10 بالمئة من السعر، يُودع في حساب ضمان، ثم فترة للتجربة البحرية والفحص، ثم القبول وإتمام الصفقة. ويُحسم العلم ووضع اليخت من حيث ضريبة القيمة المضافة وهيكل الملكية مع محامي المشتري ومستشاريه الضريبيين قبل الإتمام، لا بعده. وحين يكون اليخت مخصصاً للتأجير، يُخطَّط لتسجيله التجاري في الوقت نفسه.
تقع اليخوت المعروضة التي نقدم المشورة بشأنها في البحر الأبيض المتوسط، من الريفييرا إلى جزر البليار والبحر الأدرياتيكي، وفي فلوريدا والكاريبي، وفي الخليج وآسيا، وتُرتَّب المعاينات حيث يرسو اليخت. ودبي، حيث يقع المقر الرئيسي لـ Balthazar، من الأسواق التي نعرفها أكثر من غيرها.
والشراء هو أيضاً بداية تشغيل. فالرسو والطاقم والإدارة، وبرنامج التأجير إن رغب المالك في ذلك، تُرتَّب عبر خدماتنا للملاك، كي يكون اليخت جاهزاً لموسمه الأول.
