جزء من سوق اليخوت لا يصل أبداً إلى العرض العلني. ملّاك يقدّرون خصوصيتهم، ويخوت تنتقل ملكيتها داخل عائلة أو شركة، ويخوت بين موسمَي تأجير، وملّاك يختبرون السوق قبل أن يقرروا البيع: هذه اليخوت تُتداول عبر التعريف لا عبر البحث.
نتابعها عبر الوسطاء وأحواض بناء السفن والقباطنة وممثلي الملّاك الذين نعمل معهم، وعبر الملّاك الذين يبيعون من خلالنا. ولا يُعرض اليخت خارج السوق العلني إلا على مشترٍ يتوافق موجزه معه، وعادةً بموجب اتفاقية سرية وبموافقة المالك، ويبقى اسم اليخت واسم مالكه طي الكتمان إلى أن يرغب الطرفان في المضي قدماً.
البيع خارج السوق العلني لا يعني الخروج عن الضمانات المعتادة. تُقرأ السجلات نفسها، ويُجرى المسح المستقل نفسه والتجربة البحرية نفسها، ويحمي العقد نفسه وحساب الضمان نفسه الطرفين. ما يتغير هو الجمهور، وأحياناً الوتيرة: فالمالك الذي لم يُعلن عن يخته كثيراً ما يكون منفتحاً على عرض مباشر ومُعدّ جيداً.
بالنسبة إلى المشترين، تكمن القيمة في خيار لا يُظهره السوق العلني، ولا سيما بين اليخوت الأكبر. وبالنسبة إلى البائعين، هي بيع دون انكشاف. وتبدأ المحادثة بطلب، وتُعرض اليخوت عبر التعريف.
