Продуманная международная сеть.

Компания круглый год работает из района Бизнес-Бэй в Дубае. Залив представляет собой самостоятельный чартерный рынок: спокойная зимняя вода, современная инфраструктура марин и частная клиентская база, которая растёт по иному циклу, чем европейский сезон. Дневные и вечерние чартеры из Дубая выходят каждую неделю рабочего окна; операционный опыт, накопленный на этих заказах, служит опорой для всей сети.

Дубай также связывает международный календарь. Часовой пояс находится между европейским утром и азиатским днём, нормативная база благоприятна для международных чартерных операций и сделок по приобретению, а международный чартерный рынок всё чаще опирается на город в зимнюю половину года. С операционной точки зрения ни одна другая база на международной карте не даёт такого сочетания операционного охвата и круглогодичного обслуживания клиентов.

Партнёры входят в сеть по рекомендации. Через консультантов, с которыми мы уже работали, владельцев, которых мы представляли, или верфи, чью репутацию мы проверили сами. Список растёт медленно. Новые отношения начинаются с небольшого запроса; партнёр переходит в более широкую ротацию только после того, как несколько проектов прошли безупречно.

Партнёры покидают сеть так же, как входят в неё: тихо. Капитан, не справившийся с чартерным запросом, верфь, чья ценовая политика смещается, брокер, чьё раскрытие информации становится непоследовательным. Такие партнёры без объявления перестают появляться в шорт-листах. Список закрыт; рекомендации предоставляются по запросу клиентам, которые уже ведут разговор с консультантом.