Покупка или продажа яхты состоит из нескольких частей: задача, рынок, осмотр, договор, флаг и передача. Balthazar Yachting сопровождает частных клиентов, семейные офисы и их советников на каждом из этих этапов, как на открытом рынке, так и в сделках с яхтами, которые переходят из рук в руки по рекомендации, с одинаковой конфиденциальностью для любой стороны сделки.
При покупке работа начинается ещё до выхода на рынок. Программа, бюджет, флаг, характер плавания и то, как яхта будет использоваться в действительности, формируют задачу, а задача сужает круг поиска. Затем мы сопоставляем открытые предложения с яхтами, доступными в частном порядке, изучаем каждого кандидата по документам, присутствуем на осмотрах, инструктируем независимых сюрвейеров и сопровождаем ходовые испытания. Выводы сюрвея определяют ход переговоров; затем следуют договор, регистрация и передача экипажа и управления.
При продаже первое решение касается того, насколько заметной должна быть яхта. Одни владельцы хотят максимального охвата через брокерскую сеть; другие предпочитают негласно предложить яхту квалифицированным покупателям до любой публикации. Мы определяем цену предложения на основе недавних сопоставимых продаж и яхт, конкурирующих за тех же покупателей, готовим яхту и её документацию к осмотру и ведём показы, предложения и закрытие сделки.
Большинство брокерских сделок проходит по Меморандуму о соглашении MYBA: депозит, обычно 10 процентов цены, на эскроу-счёте, период ходовых испытаний и сюрвея, затем приёмка и закрытие сделки. Флаг, статус яхты по НДС и структура владения согласовываются с юристами и налоговыми консультантами покупателя до закрытия сделки, а не после. Если яхта будет сдаваться в аренду, её коммерческая регистрация планируется одновременно.
Яхты, по которым мы консультируем, находятся в Средиземноморье, от Ривьеры до Балеарских островов и Адриатики, во Флориде и Карибском бассейне, в Персидском заливе и в Азии, а осмотры организуются там, где стоит яхта. Дубай, где находится штаб-квартира Balthazar, относится к рынкам, которые мы знаем лучше всего.
Покупка также становится началом эксплуатации. Стоянка, экипаж, управление и, если владелец этого хочет, чартерная программа организуются через наши услуги для владельцев, чтобы яхта была готова к своему первому сезону.
