Часть рынка яхт никогда не попадает в открытые объявления. Владельцы, которые дорожат конфиденциальностью, яхты, переходящие из рук в руки внутри семьи или компании, яхты между чартерными сезонами и владельцы, которые проверяют рынок, прежде чем решиться на продажу: такие яхты продаются через личное представление, а не через поиск.
Мы отслеживаем их через брокеров, верфи, капитанов и представителей владельцев, с которыми работаем, а также через владельцев, которые продают яхты с нами. Яхту вне открытого рынка представляют только покупателю, чей бриф ей соответствует, обычно по соглашению о конфиденциальности и с согласия владельца, а название яхты и имя её владельца остаются закрытыми, пока обе стороны не решат двигаться дальше.
Продажа вне открытого рынка не означает отказа от обычных гарантий. Изучаются те же документы, проводятся то же независимое освидетельствование и те же ходовые испытания, и обе стороны защищены тем же договором и эскроу. Меняется аудитория, а иногда и темп: владелец, который не давал объявления, часто открыт для прямого, хорошо подготовленного предложения.
Для покупателей ценность заключается в выборе, который открытый рынок не показывает, особенно среди более крупных яхт. Для продавцов это продажа без огласки. Разговор начинается с брифа, а яхты представляются через личное представление.
