Un réseau international sélectionné.

La maison opère toute l’année depuis Business Bay, à Dubaï. Le Golfe est un marché de location à part entière : eaux calmes en hiver, infrastructures de marina modernes et une clientèle privée qui évolue selon un cycle différent de la saison européenne. Des locations de jour et de soirée au départ de Dubaï ont lieu chaque semaine de la période d’activité ; l’expertise opérationnelle acquise au fil de ces locations est celle sur laquelle s’appuie l’ensemble du réseau.

Dubaï fait aussi le lien avec le calendrier international. Son fuseau horaire se situe entre la matinée européenne et l'après-midi asiatique, son cadre réglementaire est favorable aux opérations internationales de location et d'acquisition, et le marché international de la location s'ancre de plus en plus dans la ville pour la moitié hivernale de l'année. Sur le plan opérationnel, aucune autre base sur la carte internationale n'offre la même combinaison de portée opérationnelle et de couverture de la clientèle toute l'année.

Les partenaires entrent dans le réseau par recommandation. Par l’intermédiaire de conseillers avec qui nous avons déjà travaillé, de propriétaires que nous avons représentés ou de chantiers dont nous avons vérifié directement les références. La liste s’allonge lentement. Les nouvelles relations commencent par une mission modeste ; le partenaire n’entre dans une rotation plus large qu’après plusieurs missions menées sans accroc.

Les partenaires quittent le réseau comme ils y entrent : discrètement. Un capitaine qui n’est pas à la hauteur lors d’une location, un chantier dont la politique tarifaire dérive, un courtier dont la transparence devient irrégulière. Ceux-là cessent d’apparaître dans les sélections, sans annonce. La liste est privée ; les références sont communiquées sur demande aux clients déjà en relation avec un conseiller.