Acheter ou vendre un yacht est une transaction en plusieurs étapes : le projet, le marché, l'inspection, le contrat, le pavillon et la remise du yacht. Balthazar Yachting conseille des clients privés, des family offices et leurs conseillers à chacune de ces étapes, sur le marché affiché comme pour les yachts qui se négocient par recommandation, avec la même discrétion de part et d'autre de la vente.
Côté acquisition, le travail commence avant de solliciter le marché. Le programme, le budget, le pavillon, le profil de croisière et l'usage réel du yacht définissent le projet, et le projet resserre le champ. Nous croisons ensuite l'offre affichée avec les yachts disponibles en privé, étudions chaque candidat sur dossier, assistons aux visites, donnons leurs instructions aux experts indépendants et suivons l'essai en mer. Les conclusions de l'expertise orientent la négociation ; le contrat, l'immatriculation et le transfert de l'équipage et de la gestion suivent.
Côté vente, la première décision porte sur la visibilité à donner au yacht. Certains propriétaires veulent la plus large diffusion auprès du réseau de courtiers ; d'autres préfèrent une présentation discrète à des acheteurs qualifiés avant toute annonce publique. Nous fixons le prix demandé à partir des ventes comparables récentes et des yachts en concurrence pour les mêmes acheteurs, préparons le yacht et ses dossiers pour l'inspection, et conduisons les visites, les offres et la conclusion de la vente.
La plupart des transactions de courtage suivent le protocole d'accord MYBA (Memorandum of Agreement) : un acompte, généralement de 10 % du prix, placé sous séquestre, une période d'essai en mer et d'expertise, puis l'acceptation et la conclusion. Le pavillon, le statut TVA du yacht et la structure de détention sont réglés avec les avocats et les conseillers fiscaux de l'acheteur avant la conclusion, et non après. Lorsque le yacht est destiné à la location, son immatriculation commerciale est préparée en même temps.
Les annonces sur lesquelles nous conseillons se situent en Méditerranée, de la Riviera aux Baléares et à l'Adriatique, en Floride et aux Caraïbes, dans le Golfe et en Asie, et les visites sont organisées là où se trouve le yacht. Dubaï, où Balthazar a son siège, est l'un des marchés que nous connaissons le mieux.
Un achat marque aussi le début d'une exploitation. L'amarrage, l'équipage, la gestion et, si le propriétaire le souhaite, un programme de location sont organisés par nos services aux propriétaires, afin que le yacht soit prêt pour sa première saison.
