Une part du marché des yachts n'apparaît jamais dans une annonce publique. Des propriétaires attachés à leur discrétion, des yachts qui changent de mains au sein d'une famille ou d'une société, des yachts entre deux saisons de location, et des propriétaires qui sondent le marché avant de décider de vendre : ces yachts se négocient par mise en relation plutôt que par recherche.
Nous les suivons grâce aux courtiers, chantiers, capitaines et représentants de propriétaires avec lesquels nous travaillons, et grâce aux propriétaires qui vendent par notre intermédiaire. Un yacht hors marché n'est présenté qu'à un acheteur dont le brief correspond, généralement sous accord de confidentialité et avec le consentement du propriétaire, et les noms du yacht et de son propriétaire restent confidentiels jusqu'à ce que les deux parties souhaitent aller plus loin.
Hors marché ne signifie pas hors des garanties habituelles. Les mêmes registres sont examinés, la même expertise indépendante et le même essai en mer ont lieu, et le même contrat et le même séquestre protègent les deux parties. Ce qui change, c'est l'audience, et parfois le rythme : un propriétaire qui n'a pas fait de publicité est souvent ouvert à une offre directe et bien préparée.
Pour les acheteurs, l'intérêt est un choix que le marché public ne montre pas, en particulier parmi les grands yachts. Pour les vendeurs, c'est une vente sans exposition. La conversation commence par un brief, et les yachts sont présentés par mise en relation.
