Comprar o vender un yate es una operación en varias partes: el planteamiento, el mercado, la inspección, el contrato, el pabellón y la entrega. Balthazar Yachting asesora a clientes privados, family offices y sus asesores en cada una de ellas, en el mercado publicado y a través de los yates que se negocian por presentación privada, con la misma discreción a ambos lados de la venta.
En la compra, el trabajo empieza antes de acudir al mercado. El programa, el presupuesto, el pabellón, el perfil de navegación y el uso real que tendrá el yate definen el planteamiento, y el planteamiento acota las opciones. Después cruzamos el inventario publicado con los yates disponibles de forma privada, analizamos cada candidato sobre el papel, asistimos a las visitas, damos instrucciones a los inspectores independientes y seguimos la prueba de mar. Los resultados de la inspección orientan la negociación; después vienen el contrato, el registro y el traspaso de la tripulación y de la gestión.
En la venta, la primera decisión es qué visibilidad debe tener el yate. Algunos armadores quieren el mayor alcance posible en la red de brókeres; otros prefieren una presentación discreta a compradores cualificados antes de cualquier publicación. Fijamos el precio de salida a partir de ventas comparables recientes y de los yates que compiten por los mismos compradores, preparamos el yate y su documentación para la inspección, y gestionamos las visitas, las ofertas y el cierre.
La mayoría de las operaciones de compraventa siguen el memorando de acuerdo (MOA) de MYBA: un depósito, normalmente del 10 por ciento del precio, en una cuenta de garantía, un periodo de prueba de mar e inspección, y después la aceptación y el cierre. El pabellón, la situación del yate respecto al IVA y la estructura de propiedad se resuelven con los abogados y asesores fiscales del comprador antes del cierre, no después. Si el yate va a alquilarse, su registro comercial se planifica al mismo tiempo.
Los anuncios en los que asesoramos se encuentran en el Mediterráneo, de la Riviera a las Baleares y el Adriático, en Florida y el Caribe, en el Golfo y en Asia, y las visitas se organizan allí donde está el yate. Dubái, donde Balthazar tiene su sede, es uno de los mercados que mejor conocemos.
Una compra es también el comienzo de una operación. El amarre, la tripulación, la gestión y, si el armador lo desea, un programa de chárter se organizan a través de nuestros servicios al armador, para que el yate esté listo para su primera temporada.
