Una rete internazionale selezionata.

La società opera tutto l'anno da Business Bay, a Dubai. Il Golfo è un mercato del charter a sé stante: acque invernali calme, infrastrutture portuali moderne e una clientela privata che cresce secondo un ciclo diverso da quello della stagione europea. I charter diurni e serali da Dubai si svolgono ogni settimana della finestra operativa; l'esperienza operativa maturata in questi incarichi è ciò su cui si basa l'intera rete.

Dubai fa anche da ponte nel calendario internazionale. Il fuso orario si colloca tra la mattina europea e il pomeriggio asiatico, il quadro normativo è favorevole alle operazioni internazionali di charter e di acquisizione, e il mercato internazionale del charter fa sempre più perno sulla città per la metà invernale dell'anno. Dal punto di vista operativo, nessun'altra base sulla mappa internazionale offre la stessa combinazione di raggio operativo e copertura dei clienti tutto l'anno.

I partner entrano nella rete per presentazione. Tramite consulenti con cui abbiamo già lavorato, armatori che abbiamo rappresentato o cantieri il cui operato abbiamo verificato direttamente. L'elenco cresce lentamente. I nuovi rapporti iniziano con un incarico contenuto; il partner entra in una rotazione più ampia solo dopo alcuni incarichi portati a termine senza problemi.

I partner escono dalla rete nello stesso modo in cui vi entrano: in silenzio. Un comandante che non si dimostra all'altezza in un charter, un cantiere la cui politica dei prezzi cambia, un broker la cui trasparenza informativa diventa incoerente. Questi smettono di comparire nelle selezioni senza alcun annuncio. L'elenco è riservato; le referenze vengono condivise su richiesta con i committenti già in contatto con un consulente.