Comprare o vendere uno yacht è una transazione in più fasi: la richiesta, il mercato, l'ispezione, il contratto, la bandiera e la consegna. Balthazar Yachting assiste clienti privati, family office e i loro consulenti in ciascuna di esse, sul mercato pubblicato e attraverso gli yacht che passano di mano su presentazione, con la stessa discrezione su entrambi i lati della vendita.
Sul fronte dell'acquisto, il lavoro inizia prima di toccare il mercato. Il programma, il budget, la bandiera, il profilo di navigazione e il modo in cui lo yacht sarà realmente utilizzato definiscono la richiesta, e la richiesta restringe il campo. Incrociamo poi l'offerta pubblicata con gli yacht disponibili in via riservata, esaminiamo ogni candidato sulla carta, partecipiamo alle visite, diamo istruzioni ai periti indipendenti e seguiamo la prova in mare. I risultati della perizia orientano la trattativa; seguono il contratto, l'immatricolazione e il passaggio di equipaggio e gestione.
Sul fronte della vendita, la prima decisione riguarda quanto debba essere visibile lo yacht. Alcuni armatori vogliono la massima diffusione attraverso la rete di broker; altri preferiscono una proposta discreta ad acquirenti qualificati prima di qualsiasi annuncio pubblico. Fissiamo il prezzo richiesto sulla base delle vendite comparabili recenti e degli yacht in concorrenza per gli stessi acquirenti, prepariamo lo yacht e la sua documentazione per l'ispezione e gestiamo le visite, le offerte e la chiusura.
La maggior parte delle transazioni di intermediazione segue il Memorandum of Agreement MYBA: una caparra, di solito pari al 10 per cento del prezzo, versata su un conto vincolato, un periodo di prova in mare e di perizia, quindi accettazione e chiusura. La bandiera, il regime IVA dello yacht e la struttura di proprietà vengono definiti con gli avvocati e i consulenti fiscali dell'acquirente prima della chiusura, non dopo. Se lo yacht sarà noleggiato, la sua immatricolazione commerciale viene pianificata contemporaneamente.
Gli yacht in vendita su cui offriamo consulenza si trovano nel Mediterraneo, dalla Riviera alle Baleari e all'Adriatico, in Florida e nei Caraibi, nel Golfo e in Asia, e le visite si organizzano dove si trova lo yacht. Dubai, dove Balthazar ha sede, è uno dei mercati che conosciamo meglio.
Un acquisto è anche l'inizio di una gestione. Ormeggio, equipaggio, gestione e, se l'armatore lo desidera, un programma di noleggio sono organizzati tramite i nostri servizi per armatori, così che lo yacht sia pronto per la sua prima stagione.
