Una parte del mercato degli yacht non arriva mai a un annuncio pubblico. Armatori che tengono alla propria riservatezza, yacht che passano di mano all'interno di una famiglia o di una società, yacht tra una stagione di noleggio e l'altra, e armatori che sondano il mercato prima di decidere di vendere: questi yacht si scambiano tramite presentazione diretta anziché tramite ricerca.
Li seguiamo attraverso i broker, i cantieri, i comandanti e i rappresentanti degli armatori con cui lavoriamo, e attraverso gli armatori che vendono con noi. Uno yacht off-market viene presentato solo a un acquirente il cui brief corrisponda, di solito con un accordo di riservatezza e con il consenso dell'armatore, e i nomi dello yacht e del suo armatore restano riservati finché entrambe le parti non desiderano andare avanti.
Off-market non significa al di fuori delle consuete garanzie. Si esaminano gli stessi documenti, si svolgono la stessa perizia indipendente e la stessa prova in mare, e lo stesso contratto e lo stesso conto vincolato tutelano entrambe le parti. Cambiano il pubblico e, a volte, il ritmo: un armatore che non ha pubblicato annunci è spesso aperto a un'offerta diretta e ben preparata.
Per gli acquirenti, il valore è una scelta che il mercato pubblico non mostra, in particolare tra gli yacht più grandi. Per i venditori, è una vendita senza esposizione. La conversazione inizia con un brief, e gli yacht sono proposti tramite presentazione diretta.
